销售总监

岗位职责

• 主导搭建专业化的销售和招商团队，制定团队架构设计、人员编制规划及人才选拔标准，确保团队配置与业务发展需求高度匹配。
• 制定销售与招商团队的目标体系、业务流程及考核机制，通过定期培训、实战演练和案例复盘，提升团队成员的市场开拓能力、客户谈判技巧及招商落地效率。
• 统筹管理销售与招商团队的日常运营，实时跟进目标完成进度，针对性解决业务推进中的难点问题，确保团队高效达成业绩指标。
• 开发全国范围内具有优质医疗资源的经销商，为经销商提供全方位项目推进指导，定期组织经销商人员专业知识培训，推动合作项目顺利落地和业务快速拓展。
• 全面负责医院合作及经销商合作的全流程管理，通过数据分析和市场调研不断优化合作策略，保障合作数量与质量，并在各区域形成竞争优势。
• 以合作网络为基础，整合公司内部资源，为孕产妇提供优质高效服务，提升客户满意度和品牌忠诚度。
• 参加与组织行业学术推广活动，如招商会、研讨会、培训会、产品推介会等，介绍公司合作项目价值与产品优势，提高公司和产品知名度及美誉度。
• 密切关注母婴健康管理行业政策动态、市场竞争态势及客户需求变化，建立市场信息收集体系，为公司合作策略调整、产品研发及管理决策提供数据支持。
• 负责销售团队日常管理与建设，制定合理激励机制和绩效考核体系，激发团队积极性与创造力。
• 按照公司运营管理标准，对下属员工进行监督、考核、培训及指导，提升团队整体业务能力和综合素质，打造高效协作、战斗力强的团队。

任职要求

• 专科及以上学历，医疗、护理、市场营销或相关医学专业优先，年龄 30-45 岁，具备良好的职业形象和沟通能力。
• 拥有 5 年以上销售管理经验，有 2 年以上妇幼健康管理、医疗大健康管理领域工作经验。
• 熟悉行业运作模式和市场规则，具备丰富行业资源和人脉者优先。
• 具备丰富的团队管理经验，能够有效领导和激励团队，具备良好协调能力和问题解决能力。
• 能够处理复杂的跨部门协作和客户关系。
• 具备良好的职业素养和领导能力，工作投入度高，能为业绩负责，能够承受较大工作压力。
• 具有较强责任心和执行力，善于学习和创新，能够适应快速变化的市场环境。
• 具备优秀的沟通能力和谈判技巧，能够与医院、经销商、医生等不同类型客户建立良好合作关系，提升公司品牌影响力和市场竞争力。